三维天地301159）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月18日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
问：请问检验测试信息管理方面下游客户有哪些，他们在这块信息化投入的变化趋势怎样?驱动力来自何处？
一是检验检验测试的机构，据现在最新统计约49,000家（根据国家认监委、国家市场监督管理总局，《检验测试服务业统计结果》）。包括政府检验检验测试的机构，比如承担着国计民生保驾护航作用的国家CDC部门、环监部门、食品药品的检测、动物疫控、医疗器械检测院等；以及第三方检验测试的机构，如华测等。当前，虽然检验测试信息化管理平台已在各行业监管部门工作实践中产生了重大社会效益，但诸多客观因素造成各行业、各部门信息化程度和数据处理能力参差不齐。各机构之间尚未实现相互连通和信息共享，大数据分析和应用能力依然较差，检验测试数据和信息依旧处于碎片化状态，检验测试信息化管理平台的根本优势尚未得到充分展现，检验测试信息化建设尚处在由顶层设计到实施推进的动态过程中，检验测试信息管理平台的普及应用依然有较大的空间。
二是研究开发型实验室，不仅包括科研院所和大学，石油、化工、医药、冶金、通信、食品、电力等行业客户也都有研发管理需求。为提升研发工作的效率，实现研发投入向研发成果的转化，研发机构和人员对于检验测试信息化产品的需求迫切。
三是生产制造领域的客户。作为生产制作的完整过程中必不可少的工业软件，检验测试信息化产品是我国智能制造体系中的重要一环，可以逐步提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。
与欧美等制造强国相比，我国制造业的信息化建设整体水平还较为落后，内部发展也不均衡。中小企业乃至部分规模以上企业，在头部企业示范带动下陆续摸索开展检验测试信息化建设，其信息化需求还是很明显的。
驱动力来自于国家引领政策、企业需求持续提升、技术进步、国产替代的趋势等。
问：招股书里提到咱们检验测试合同平均单价是165万，友商是120万，请问差异原因？
客户经过招标、询价等采购方式，综合产品功能、服务的品质、价格等因素选取软件或相关服务供应商，价格通过市场化机制形成，一般不具有非常明显的差异，但仍有部分项目不同公司报价差异较大，主要是因为客户除考虑各家公司报价高低外，更多的看中项目经验、产品功能与技术成熟度，因此会出现公司报价更高但仍然中标的情形。以四川省疾病预防控制中心为例，公司以高价中标根本原因是与其他竞争对手相比，公司具备拥有的省级疾控项目案例较多，且有着非常丰富的省级部署、地市级访问的疾控中心检验测试管理平台一体化建设的项目经验。
答：我们未统计过新客户和老客户收入占比。我司软件开发及实施业务持续合作情况如下（以前年度实现过软件开发及实施业务项目收入的客户均视为持续合作客户）：我司2018年共有38家持续合作客户；2019年共有63家持续合作客户；2020年共有83家持续合作客户；2021年1-6月共有26家持续合作客户。
问：检验测试云平台提到云服务模式，请问这块提供的具体服务有哪些，收入模式是怎样的？目前是否已形成收入？
答：云产品的部署方式共有三种模式：SaaS公有云、私有云、混合云。因公司检验测试信息化产品的客户中，很多是政府检验检验测试的机构或关系国计民生的行业客户，其对监测数据的安全性和私密性非常看重，因此较少选择公有云部署。但确有部分客户选择私有云服务模式，它支持政府监管型的业务，例如国家、省、市一体项目，或公共卫生、动物疫控、食药品检测、环境监视测定等业务，以及有些集团型的生产企业、研发企业，也更适合使用私有云。公司检验测试云平台已形成收入，比如2020年收入接近2000万。
公司检验测试业务SaaS平台研发立项于2021年1月，经过迭代开发、模块测试等阶段，目前处于处理试用推广阶段。此外，与公司质量大数据研发募投项目结合，公司自2021年3月启动NQI平台及关键研发技术，经过迭代开发、模块测试等阶段，当前已经进行了使用推广。我们计划以NQI区域联盟私有云的模式按区域（如东莞、苏州）来推广云平台，在政府相关引领政策加持下，这种协同销售模式获客成本降低，且更加有助于检验测试信息化领域云平台的推广。
问：数据资产管理、供应链管理软件偏客户服务，这块我们目标客户群体有哪些？
答：公司所处的数据资产管理细致划分领域的下游客户分布较广，包括各级政府机构及企业客户，服务于政府与公共事务、大型集团、能源矿产、工程建设、化工制造、生物制药和装备制造等行业。
答：ERP企业资源计划系统，将企业的物流、资金流、信息流进行集成，形成三流合一。它与公司的数字资产管理系统是有本质区别的。
公司的数据资产管理软件通过客户服务总线与别的信息管理系统相连接，进而实现对各信息系统间数据的交换与管理，将高价值的数据规范化，为用户建立完善的数据资产管理体系，帮助用户在数据来源纷杂、数据规模庞大、关系错综复杂情况下，实现对数据资产的有效管理与分析利用。
由于国家和各企业对数据资产安全的重视，客户数据资产管理系统实现私有云部署的需求较低。
问：招股书提到数据资产管理软件单价稍微比同行低一些，请问这个差异来自什么地方？咱们数据资产项目单个体量？
答：您所提到的同行业公司软件单价数据来源于剑鱼标讯中标公示信息统计。由于公司纳入统计的数据资产管理软件项目包含了部分小项目，拉低了项目平均价格，因此合同平均价格低于纳入统计的同行业其他公司价格。
问：请问咱们收入中，各业务线外采和自研的比例？软硬件结构是啥状况？毛利率变化展望？
报告期内公司毛利水平相比来说较高，2018-2020年主营业务毛利率分别是63.78%、61.15%、55.38%。2018年及2019年毛利率基本保持稳定，2020年度及2021年上半年公司受新冠疫情影响，并且为了进一步拓展市场，新进入细分行业较多，投入较大，毛利率会降低。随着各行业的经验逐步成熟，毛利率后续将逐步回升。
问：请问公司各条业务订单情况？订单到收入的确认周期？招投标方式占比大致多少？
答：截至2021年9月末，公司软件产品营销售卖及实施业务在手合同金额为26,362.56万元，较2020年末增长39.64%。2021年1-9月新增合同金额为20,179.82万元，较去年同期增长27.05%，公司项目储备较为充足。
2018至2020年度，软件产品营销售卖与实施总体平均工期分别约为265、244、220天。
答：后续随公司发展、业务增长、市场需求及根据募投项目计划将逐步增加人员，并相应引进高端人才;
北京三维天地科技600582）股份有限公司的主营业务系检验测试信息化、数据资产管理等应用软件产品的研发、销售及实施，并提供相关的技术服务。公司基本的产品包括检验测试信息管理软件、数据资产管理软件、供应链管理软件、技术服务四大类。获得中国科学技术创新型中小企业100强荣誉称号。
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