“如果我单纯是为了更高的经济报酬的线月就离开东方甄选了。我拿到过很多个天价的offer（邀约），但是我必须得思考工作的价值和意义在哪里。”

  对于打工人来说，上班赚钱是目标，但不是目的，目的是为了让自己和家人过上更好的生活，由此产生幸福。

  对于第三方医学检验行业来说，有利可图是目标，但不能是目的，如同医院一样，不管是公立的，还是民营的，好的医院，目标可以是盈利，但目的必须是为了救死扶伤，医院必须向患者提供优秀的技术和关怀服务，第三方检验则必须向临床和患者提供高质量的诊断产品和全面服务，最终才能做大做强。

  医学检验包括很多门类，生化、免疫、临检、微生物、病理、分子等等，但不管哪一个门类都是为了筛查和诊断而生，而发展，不管通过什么样的手段营销，提升业务量，提高利润率，不能忘本，不能丢弃初心，心怀天下方可得天下，临床和患者的认可才是决定性的武器。要做到这一点，就必须源源不断地向临床提供更多有价值的项目、质量更高的检验报告、更为贴心的全面服务，要做到比医院检验科更懂临床需求、更理解患者疾苦、更为积极和有热度。

  第三方医学检验在中国没再次出现爆发式的增长，根本原因是中国的医疗体制和政策限制，一旦政策放开，发展是不可想象的，以新冠核酸检测为例，政府放开，第三方医学检验迅速成为检测的主力军，占据了绝大部分的市场占有率，说明第三方医学检验是可提供更为迅速和灵活的服务，能够接住政策的红利和泼天的富贵，但是新冠疫情之后又迎来了一大批实验室的倒闭，究其原因是因为只是被动的接收了老天的恩赐，但自身并未准备好，只有目标无目的，没有提前做好规划，多方向发展与布局，业务单一、不具备抗风险能力，不可持续，甚至个别的企业有做一票就撤的想法，所以才会出现作假被查处的丑闻。

  靠价格战和营销手段，可以占领一时的市场占有率，但如果没做好后面的谋划，则必然以失败告终，凡事预则立,不预则废，进一步探索你的服务对象是谁？你的服务对象要说明？做医院的，临床和患者是服务对象；做CRO的主办方是服务对象，做BTC的，测试者是服务对象，但不管服务对象是谁，共同的需求就是快速、高品质的检验报告，更为贴心的服务。

  就以做医院的来说，第三方医学检验目前只能是三级医院的补充，也就是说，提供的产品必须是三级医院不能提供或者不愿开展的，这里面主要是基因检测和特检项目，对于基层医院来说，第三方医学检验要做的是替代医院检验科，要比医院检验科向临床提供更多的项目（此处还要智慧的平衡新项目的社会效益、经济效益与成本）、更优质的服务，由于目前高品质人才都在三甲医院，所以第三方医学检验能力超过三甲医院的检验科实力，还是不现实的，但超过基层医院还是大有可能的。超越替代基层医院检验科，不单单是通过ISO15189、CAP、CLIA这些质量认证，建立起合规严格的质量保障体系，还需要培养和打造一支具有临床思维的检验队伍，不单单是从检验中的质量控制和TAT去努力，还要从检验前、检验后的多方因素去考虑，向临床提供样本外的更多有建设性的意见，而不是冷冰冰的一句：此结果只针对此样本负责。

  董宇辉的成功原因是什么？一是才华，但这不是最重要的，共情才是核心因素。第三方医学检验也需要做到共情，与临床共情，与患者共情，与主办方共情，与受试者共情。

  价格是敏感的因素，但不是最最重要的，董宇辉卖的东西并不便宜，但消费的人还是愿意买单，一个只能提供低价的销售，肯定不是好销售，一个能与客户谈天说地的销售才是成功的销售；一个只关注检验本身，而不能提供更多服务的检验人也不是一个好的检验人。

  做好一件事，需要换位思考的能力，只有换位思考才能提供更好的服务，从而赢得客户（注：此处不包括眼里只有钱的个别人，甚至是个别临床医生），但要长期的赢得客户，就需要不忘初心，人忘了初心就容易栽跟头，企业忘了初心，就无法长久。

  行业的发展任重而道远，需要每一个第三方检验人的努力，但行业的发展是值得期待的，因为还有很大的空间，相对于欧美第三方医学检验与医院检验科的市场占有率之比，国内的第三方医学检验的市场还很小。但是美好的空间不意味着能实现，就如同有董宇辉的才华和共情，也未必会成功，但没有则一定不会成功，东方小孙再有手段也占据不了C位，与服务对象共情，提供更多优质的产品、更优良的服务，第三方检验的发展不是梦，因为当整个行业有了高的质量和服务，不仅仅会影响客户，还会影响政策，期待所有人的努力，早日迎来这一天。